Libri
Obiettivo 100 Acquisizioni
Tecniche e strategie per agenti immobiliari per generare incarichi in esclusiva, al giusto prezzo di mercato e a commissioni piene.
Riccione, 21 giugno 2019, è stata una data professionale importante perché, nello splendido scenario del Palariccione, vengo premiato come primo Team in Italia su 4.000 agenti RE/MAX per volume di fatturato prodotto. Nel 2018, i numeri sono stati importanti:
- 103: transazioni;
- 42 giorni: media di vendita di ogni immobile;
- 0.75%: sconto medio tra prezzo pubblicitario e prezzo di chiusura.
Dal momento in cui ho iniziato a conseguire risultati importanti e sono diventato l’agente n. 1 all’interno del network RE/MAX, ho cominciato a ricevere diverse chiamate e messaggi da colleghi che mi chiedevano:
- Come posso prendere anche io 7-8-10 incarichi in esclusiva al mese al giusto prezzo e commissioni piene?
- Come fai a prendere gli immobili alla quotazione corretta di mercato?
- Come posso incassare le commissioni senza sconti?
Quello che posso dirti, basandomi sulla mia esperienza concreta sul campo, è che esiste un processo matematico che va da un punto A sino a un punto B, che attraversa tutte le strategie necessarie per diventare un grande agente immobiliare e prendere tanti incarichi in esclusiva.
Tutte le risposte sono in questo libro, riassunto di 20 anni di attività, tra momenti positivi e altri in cui stavo per mollare, ma che ora riconosco ugualmente costruttivi.
I NEMICI DEGLI AGENTI IMMOBILIARI
- Qual è il primo passo da fare per creare un business di successo in questo settore.
- Il sistema dei blocchi vincolanti: cos’è e in cosa consiste.
- Perché avere gli incarichi di vendita equivale a controllare il mercato.
COME TROVARE VENDITORI SERI E MOTIVATI
- L’importanza di interagire ogni giorno con 30-40-50 persone diverse.
- Qual è il vero “patrimonio” di qualsiasi agente immobiliare di successo.
- Il segreto per sviluppare un mindset vincente.
COME CREARE UN TEAM DI SEGNALATORI DI IMMOBILI
- Perché il database dei clienti soddisfatti rappresenta il vero punto di forza di un agente immobiliare.
- Come fidelizzare i propri clienti in maniera efficace.
- Il modo più efficace per fare in modo che i tuoi clienti si ricordino di te.
COME FRONTEGGIARE LE OBIEZIONI DEL CLIENTE
- Il segreto per scoprire il “prezzo” che un cliente ha in mente.
- Perché è fondamentale gestire le obiezioni di persona e non al telefono.
- Come costruire un’analisi di mercato professionale che ti differenzi dalla concorrenza.
COME CREARE UNA PRESENTAZIONE MEMORABILE
- Perché curare attentamente la tua immagine è fondamentale quando vai ad un appuntamento con un cliente.
- L’importanza di arrivare 10 minuti prima all’appuntamento con un cliente.
- Come alzare il tuo “status” professionale agli occhi del tuo cliente durante una presentazione.
La Bibbia dell'open House
Vendere casa con la più potente strategia oggi sul mercato.
Sei un agente immobiliare stanco di fare trattative massacranti e dipendere dagli orari dei tuoi clienti?
Se la tua risposta è “Sì”, allora fermati a leggere questa pagina perché potrebbe essere la più importante per la tua carriera lavorativa.
Andare ogni giorno alla ricerca di nuovi immobili da vendere e di acquirenti è spesso estenuante… così come consumare giorni interi seguendo persone indecise, ripetendo sempre le stesse cose per raccogliere poi solo le briciole.
Ma non preoccuparti perché nel libro che stai per acquistare c’è una soluzione a questi problemi. Stai per scoprire un vero e proprio condensato di consigli e strategie per vendere finalmente il tuo immobile nel minor tempo possibile e al prezzo più alto.
Gli autori, Simone Rossi e Francesco Iacomelli, hanno un’esperienza complessiva di 37 anni nel mercato immobiliare e hanno raggiunto livelli eccelsi a livello nazionale come consulenti RE/MAX: il network immobiliare più grande del mondo.
Ti piacerebbe conoscere il sistema OPEN HOUSE (la strategia descritta nel libro) che li ha portati a vendere più di 100 immobili in un tempo medio di 28 giorni, con percentuale di sconto sul prezzo inferiore all’1%?
Dovresti allora impossessarti di questo libro per imparare:
- La strategia definitiva per NON farsi più dare buca dai clienti, evitando così di bruciare fino al 50% del tuo tempo in attività completamente infruttifere;
- Come ottimizzare e risparmiare l’80% del tempo dedicato alle spiegazioni varie sulla trattativa dell’immobile, sia con il venditore sia con il potenziale acquirente;
- Le 3 Macro-Aree del Sistema Open House che ha rivoluzionato il mercato immobiliare mondiale e come applicarlo in Italia;
- Come creare un team perfetto per un Open House memorabile, rapido, indolore e massimamente remunerativo;
- Lo schema esatto per impostare un Open House infallibile, anche se per te è la prima volta;
- L’elenco preciso degli elementi del pacchetto informativo che diventerà il tuo micidiale strumento di vendita;
- Come trasformare l’evento in un vero e proprio “show time” in cui chiudere una trattativa “win win” nel giorno stesso in cui si tiene;
- Il segreto (che il 99% degli agenti ignora) per chiudere una negoziazione che consente di vendere anche a un 30% in più rispetto al prezzo di vendita.
